Как правильно составлять список на выставки, конференции и семинары

На рынке есть не так много организаций, которые собирают и поддерживают базы данных, только их продукты пока не слишком часто обновляются, также в них не содержится необходимой новизны информации о фирме, которая попала в эту базу (конечно, обычно попадает «официальная» версия информации, которая совпадает с налоговой и другой отчетностью организаций). Однако в некоторых случаях и чужие базы данных могут помочь (к примеру, можно произвести рассылку на базе данных профильного журнала), но такая возможность есть не всегда и гарантий качества такой базы будет лишь «честное слово» владельца базы.

Но все же есть адресные справочники, в которых содержится хоть минимум, но достоверной информации об участниках рынка. К примеру, в справочном портале «Желтые страницы» имеется информация о 670 тысячах фирм, из них почти четверть в московском регионе. У всех крупных городов есть аналогичные независимые Интернет-ресурсы регионального масштаба, к тому же во многих субъектах РФ  многие власти организуют аналогичные справочники на своих официальных сайтах.

В данном случае лучше использовать сразу около 3-х  справочников (сюда же относятся фитнес-центры, которые ориентированы на клиентуру близлежащих домов, строительные бригады, у которых небольшой объем работ, или напротив, обоснованные подразделения крупных корпораций и государственных структур, которые не нуждаются в рекламе).

Здесь могут потребоваться технологии, благодаря которым интересующие вас люди сами обратятся к вам – и тут без средств обычной рекламы уже не обойтись – дается о чем-то объяснения, которое гарантировало бы интерес для целевой аудитории. Желательно прочитать издания, где эти фирмы должны свою рекламу давать (это может быть глянцевая пресса или газеты рекламных объявлений, также и региональные). Иногда нужно договориться об информационном спонсорстве с профильным изданием. В противном случае нужно будет сделать промо-сайт и в поисковиках заказать контактную рекламу, в Интернете адресатов часто приходится искать «вручную». Если речь идет об обособленных ГУПах, то не обойтись без звонков с вопросом о филиале каждого региона.

Однако такими ухищрениями (кроме промо-сайтов) пользуются очень редко и обычно они направлены на то, чтобы повысить охват целевой аудитории, если было поставлено такое условие. А увеличение глубины риска и повышение охвата существенно удорожит вашу работу.