Выбираем правильный вид рекламы

10 Мар 2018

Snimok-ekrana-2016-02-04-v-8.32.03

Многие компании, давая рекламу, ждут СИЮМИНУТНОГО и обязательно хорошо ОЩУТИМОГО РЕЗУЛЬТАТА. В действительности же реальное время с момента размещения рекламного сообщения до эффекта от него зависит от ряда факторов.

Сравните:
 
Кейс 1. Реклама товаров и услуг, необходимых компании. На информацию о новом отеле, в котором есть конференц-залы, целевая аудитория, скорее всего, откликнется сразу. Во-первых, потому, что в крупных городах это предложение ограничено. Во-вторых, организаторы различных мероприятий 100% захотят узнать стоимость «новинки», какого она качества — вдруг дешевле и лучше, чем у других. И последний, пожалуй, самый весомый аргумент, побуждающий к внезапному реагированию, — информация носит профессиональный характер, а не личный. В этом случае решение принимается легче и особенно тщательному анализу не подвергается. Это же не выбор врача, от которого зависит ваше здоровье. А всего лишь товар, который является важным инструментом в работе.
 
Кейс 2. Реклама товаров и услуг личного потребления. В этом случае воздействие на аудиторию всегда происходит пошагово. Видя рекламу, потенциальные клиенты задаются вопросом — интересен ли им этот товар, нужен ли он им, но сразу на предложение не реагируют. Максимум, чего стоит ждать после рекламы в данном случае, что аудитория заинтересуется предлагаемым продуктом или оценит его как предложение достойное. Но не более того.
 
Возникает логичный вопрос — зачем размещаться? Вот зачем. По определению изначально к любому товару аудитория относится инертно. Соответственно, ее нужно убедить, что товар ей необходим. Задача рекламы — переводить людей в состояние, подогретое к покупке.

Когда СМИ — не товарищ?
 
1. Торговый рынок. Не имеет смысла заказывать телерекламу. Она охватывает все население и стоит дорого. Да и не нужно все это. А кто будет посещать рынок? Те, кто живут рядом с ним.

2. Хорошо будут работать промотехнологии. Можно раздавать раздаточный материал, устраивать массовые гуляния. Поэтому, когда продукт высокотехнологичный, дорогой, компания только-только выходит на рынок и ей нужно завоевать доверие аудитории или укрепить свои позиции в занимаемой нише, рассказать о новой продуктовой линейке, если нужна имиджевая реклама, — во всех этих случаях необходимо обращаться исключительно к промо.
 
3. Когда требуется мгновенная известность. Тут радио и теелвидение не подойдет. Если цель — мгновенная известность, то выбирайте наружную рекламу. Покупайте рекламные стелы (штук пятьдесят). Да и по стоимости выйдет дешевле.