Разработка концепции рекламной компании

Очень важным критерием на стадии разработки рекламной компании для любого средства массовой информации является определение целевой аудитории рекламируемого продукта. Именно попадания в группу позволяет добиться улучшения показателя продаж, поскольку не существует продукта, который будет интересен всем и каждому в равной мере.

Как определить целевую аудиторию?

Найти круг своих потенциальных покупателей можно с помощью определенных социально-демографических критериев. В качестве отправной точки возьмем стиральный порошок. Целевая группа данного товара – это женщины в возрасте от 20 до 65 лет. Можно сегментировать данный показатель. Например, дорогой порошок покупают женщины в возрасте от 30 до 45 лет с достатком выше среднего. В зависимости от специфики товара, целевую аудиторию всегда можно дифференцировать. Опытному маркетологу нужно иметь представление о полной картине жизни своего потенциального покупателя. Чем он занимается в свободное время, какие курорты предпочитает, любит ли спорт, имеет ли семью? Эти критерии особенно важны на этапе разработки рекламного блока. Неплохо заранее изучить и медиа предпочтения своего покупателя, то есть, какие средства массовой информации для него являются приоритетными. Смотрит ли он телевизионные каналы, и какие именно, или же предпочитает местную периодику? Какие радиостанции слушает ли радио и покупает ли профильные журналы? Ответы на данные вопросы имеют принципиальное значение – разрабатывая рекламную компанию, вы не только попадете «по адресу», но и не будете расходовать рекламный бюджет впустую.

Когда сложно определить целевую группу?

Когда на рынок поступает принципиально новый продукт, очень сложно определить, кто является целевой группой, кому именно понравится данный товар и кто захочет его купить. В таких случаях целесообразно проводить специальные маркетинговые исследования, однако данное мероприятие должно предшествовать непосредственно релизу товара. Систематизировав полученные данные, мы можем нарисовать портрет этого самого потенциального потребителя. В оглядкой на все полученные данные мы и будет разрабатывать весь свой рекламный контент для него. Не обращайте внимания на показатели смежной целевой аудитории – они вам не нужны. То есть, если вы рекламируете по телевидению стиральный порошок, вам нужно знать, сколько именно женщин посмотрели данный ролик, а не, скажем, семей в целом. Лишние данные только мешают эффективности.

В любом случае, лучше всего обращаться за созданием и разработкой рекламной компании только к проверенным и опытным компаниям, в которых работают квалифицированые и образованные маркетологи, способные все сделать правильно и максимально точно.